Patrocinios deportivos: Qué son y cómo rentabilizarlos

Definamos primero lo que es un patrocinio deportivo: básicamente es un acuerdo en el que una empresa u organización proporciona apoyo financiero, productos o servicios a un deportista, equipo amateur/profesional, evento o entidad deportiva, a cambio de obtener exposición de su marca y obtener ciertos beneficios “X”.

El patrocinio deportivo no deja de ser una estrategia de marketing más. El tema está, cómo en cualquier reto al que se enfrente uno con su emprendimiento,, en el desde dónde se hacen las cosas. Después del momento de la firma del contrato, siempre hay dos caminos:

• El camino de la espera: 

Yo he pagado una cantidad importante de dinero, pongamos, decenas de miles de euros. Y como he abonado una enorme suma, espero que el evento/equipo haga por mí cosas extraordinarias, espero que me ponga en los lugares acordados de la mejor manera, espero que me escriba para preparar las activaciones, y básicamente me dedico a esperar. O sea, a reaccionar ante las acciones que se han firmado en el contrato.

• El camino de la acción:

Yo he pagado una cantidad importante de dinero, pongamos, por ejemplo, 100.000 euros. Y como he abonado una enorme suma, no solo espero los correspondientes acuerdos firmados sino que tomo acción, acción masiva. Tomo acción sobre cualquier cosa que yo crea que tenga sentido aparte de lo ya firmado. El patrocinio deportivo se trata de entrar en una comunidad existente, con sus valores, con su público, con su manera de hacer las cosas. Y no hay nada más potente para un emprendedor que ampliar su comunidad entre-lanzándola con otra. Se trata de crear las sinergías necesarias no para sumar, sino para multiplicar. Se trata de crear la relación de confianza perfecta.

Básicamente es como una relación de pareja. Tienes dos caminos, esperar a ver que tal te va la relación, esperando que la otra persona te dé todo eso que tu crees que necesitas, lo que sería el camino fácil. O tienes el camino difícil, dar sin condiciones y sin esperar nada a cambio, dar todo lo que tengas dentro a la relación para que esta funcione y no solo suméis, sino que multipliqueis. Imágínate un patrocinio deportivo que multiplique, no solo que sume.

Todo aquello que das, realmente te lo estás dando a ti mismo, con la consiguiente recompensa. Toda acción tiene una reacción, en el 99,99% de las ocasiones.

Como las cosas se entienden mejor con ejemplos reales, vamos a hablar de Siroko. Este año 2024 hemos comenzado un camino en el patrocinio de equipos deportivos. La estrategia es crear sinergias con clubs deportivos profesionales que compartan nuestros valores, y crear un ecosistema entre las 2 entidades donde los beneficios sean multuplicadores para ambos. El primero, como no podía ser de otra manera, ha sido el club de nuestras vidas, el club de nuestra ciudad, el Real Sporting de Gijón. 

La elección del Real Sporting de Gijón como primer equipo patrocinado de nuestra historia fué sencilla. Es el club de nuestra cuidad, es el club de nuestras vidas, es el club de nuestros amores. Mucha gente de la empresa ya va cada fin de semana a ver el fútbol, ya existe una conexión emocional que va más allá de cualquier otra cosa. Empezar por casa, por nuestra ciudad, por nuestra región, era la base para para poder empezar con los patrocinios. Además, sentimos una energía muy buena con toda la dirección del equipo y no dudamos que vamos a estar en Primera división muy pronto. Nos entendemos.

El segundo, también un club que une nuestras pasiones y en mi caso personal, la segunda ciudad en la que me siento como en casa, la isla bonita de Ibiza donde tengo fuertes vínculos personales. Se trata del patrocinio del Club Baloncesto Sant Antoni, un club de segunda feb de baloncesto. También hemos entrado en la Kings League de Gerard Piqué a través del Rayo de Barcelona. Su presidente, Spursito, representa también para nosotros valores importantes y hemos decidido dar un paso adelante con él y todo su equipo que anunciaremos de manera oficial próximamente. Otro patrocinio que anunciaremos en breve será el las PANTHERS, equipo de baloncesto de Arigeli, una jugadora de baloncesto y creadora de contenido que comparte también todos los valores que Siroko representa.

Ahora, vamos a usar al Club Baloncesto Sant Antoni como ejemplo de tomar acción y no esperar. El acuerdo incluye que el pabellón de baloncesto respire Siroko, desde la entrada al pabellón, pasando por una tienda para vender los productos que co-crearemos con el club así como llamar al bar del pabellón CAN SIROKO, en cada partido el pabellón respirará de manera conjunta los valores del club y de nuestra marca,, intentando crear la energía perfecta en cada partido para llevarlo a la victoria y al ascenso de categoría. 

Este patrocinio es muy especial porque SIROKO creará la primera equipación oficial de su historia, y será el pistoletazo para entrar en el deporte de la canasta, el baloncesto.

Que tal si vamos más allá y tomamos acción: teniendo en cuenta lo que representa la marca Ibiza para el mundo, un icono, una isla a la que todo el mundo literalmente quiere venir y vivir, una isla que tiene fans por todo el planeta. ¿Que tal si lo aprovechamos? La idea es emitir en directo, en streaming, partidos del Club Baloncesto Sant Antoni Ibiza, y crear una comunidad fuera de la isla donde la gente esté pendiente de cada partido, crear fans del equipo de baloncesto a partir de la conexión con la isla. No hay nada ni nadie que se vaya de la isla sin un recuerdo o souvenir. El aeropuerto de Ibiza es el aeropuerto del mundo donde se pierden más aviones. La gente quiere ir, quiere estar y quiere quedarse. Hay la posibilidad de conectar un equipo deportivo más allá de las fronteras de la isla.

Esto no está en el contrato y da igual que no esté. Siroko solo entrará en los patrocinios donde sienta que la energía del club está alineada con nosotros, donde podamos volar, ponernos en modo avión, descubrir, innovar y co-crear realidades nuevas a las que estamos acostumbrados en los equipos deportivos. 

Otra pata clave, y con esto acabo, es el área psicológica. Todos los que hemos practicado deporte sabemos que el 80% del éxito, está en tu cabeza, está en tu auto-confianza y en la confianza que el equipo o el entrenador deposita en ti. Cómo podemos ayudar desde Siroko, donde todos los trabajadores y trabajadoras que así lo deseen tienen acceso a terapia gratuita desde un proyecto nuevo llamado BlowMind, del que hablaremos más adelante en profundidad, a un equipo deportivo aportando nuestro granito de arena en esta pata clave. Prepararemos una serie de acciones, como charlas motivacionales e inspiradoras, para empezar a desarrollar lo que nos gustaría que fuese un paquete a medida del club que necesite o quiera acceder a estos nuevos servicios innovadores para clubs.

Tampoco está en el contrato. No hace falta, la energía que estamos co-creando con el Club Baloncesto Sant Antony nos llevará al ascenso de categoría, no hay ninguna duda.

En resumen, siempre hay muchas más opciones y caminos que explorar de los que puedan parecer a primera vista. 

Borja Mera

CEO de operaciones especiales en SIROKO